在机顶盒市场站稳脚跟之后，同洲电子、天柏等企业纷纷寻求与广电运营商合作，发力数字电视运营，甚至开始布局电信增值业务，由此拉开企业转型的大幕。在这样的背景下，机顶盒企业将分化为两个不同的阵营，在各自不同的道路上获得生存与发展的空间。

在机顶盒市场站稳脚跟、取得不错业绩之后，同洲电子、天柏等企业纷纷寻求与广电运营商合作，发力数字电视运营，甚至开始布局电信增值业务，由此拉开企业转型的大幕。然而，由于资金、技术以及企业定位等方面的原因，同洲电子、天柏的转型之路并不会在其他机顶盒企业身上迅速复制，取而代之的将是机顶盒企业分化为两个不同的阵营，并在各自不同的道路上获得生存与发展的空间。

参与运营

7月8日，数字机顶盒制造商同洲电子对外宣布，公司同扬州市广播电视总台签订合作框架协议，成立合资公司扬州广电网络有限公司，以此开拓扬州数字电视业务和电信增值业务。值得注意的是，合资公司的主营业务包括扬州地区的宽带业务，这表明同洲电子将首次扮演起宽带运营商的角色。

今年以来，同洲电子频频发力数字电视运营，企业转型的迹象十分明显。1月下旬，同洲电子入股哈尔滨有线，6月中旬，公司又入股成都兴州数字电视传播公司(简称成都兴州)。与哈尔滨有线和成都兴州这样的地方数字电视运营商合作，表明同洲电子并不满足于仅仅成为一家成功的机顶盒制造商。

“在2008年CCBN(中国国际广播电视信息网络展览会)期间，同洲电子就宣布公司实行战略转型，要从一家机顶盒制造企业转型成为新一代广电增值业务整体解决方案提供商，为广电运营商提供开放式、端到端的数字电视整体解决方案，从而有效帮助广电运营商快速转变为电信级运营商。”同洲电子一位高层人士在接受《中国电子报》记者采访时说。

据了解，同洲电子去年就提出了与企业转型有关的“蓝海战略”：围绕数字视讯这个核心业务，发挥数字视讯技术和市场优势，逐步向相关领域拓展，最后使公司成为一个年产值过百亿元的数字视讯全业务提供商。多媒体核心技术平台、运营支撑平台和业务内容平台是该战略的三大关键平台。

要实现“蓝海战略”所提出的目标，参与广电运营，甚至涉足电信增值业务就成为同洲电子很自然的选择。该人士坦言：“单纯的机顶盒业务不足以支撑公司的长期发展，发力数字电视运营和电信增值业务，目的就是要扩展赢利空间，支撑公司更长远的发展。”

阵营分化

记者了解到，同洲电子并不是国内唯一一家与广电运营商合作开展数字电视运营业务的机顶盒企业。天柏目前在青岛、海南、广西等地与当地的广电运营商成立了合资公司，开展数字电视业务；长虹则持有四川广电的移动电视运营企业星空移动视讯有限公司49%的股份。

除了同洲电子、天柏、长虹等企业之外，还有一些企业虽然尚未涉足广电运营，但进军数字电视运营业务却在公司的计划之中，他们等待的只是一个合适的时机而已。

“我们一直致力于做专业的机顶盒制造商，但如果有合适的时机，我们也会与运营商进行合作，参与数字电视运营。其实，之前我们也和运营商商讨过合作问题，不过仅仅停留在商谈的阶段，并没有进行实质性操作。未来，参与广电运营这条路我们还是会走下去的。”江苏银河电子总经理助理顾洪春告诉《中国电子报》记者。

如此看来，转型已成为不少机顶盒企业不约而同的选择。目前国内的机顶盒企业有300多家，同洲电子、天柏等企业的发展模式会不会被其他企业迅速复制？如果不转型，机顶盒企业还有没有生存的空间？

针对这样的提问，天柏宽带网络科技有限公司董事长吕品告诉《中国电子报》记者：“未来，机顶盒企业将分化为两个阵营：一个阵营将走消费电子企业的路线，使机顶盒成为与平板电视类似的家庭消费电子产品；另一个阵营则会走运营路线，通过合作与运营商捆绑成利益同盟。”

“在国内300多家机顶盒企业当中，有不少是专门做代工业务的，这些企业对运营商并不熟悉，参与广电运营的难度很大。机顶盒企业选择什么样的阵营，走什么样的路线还要视企业的实际情况而定。”北京格兰瑞智咨询有限公司项目经理韩凌在接受《中国电子报》记者采访时说。

各有前途

数字电视的未来在于互动，而互动的基础在于需要大量资金投入的双向网改造。可是，运营商在为机顶盒付出大量资金之后，很难再有更多的资金投入到增值服务和相关技术的研发上来。因此，寻求资本层面的合作将成为运营商十分乐意的事情。“机顶盒企业在为运营商提供机顶盒的同时，以投资者的身份配合运营商完成双向网的改造，将成为机顶盒企业涉足广电运营的一个很好的切入点。”吕品说。

数字电视运营业务是个“香饽饽”，很多社会资本都有意进入这一领域。“要想参与广电运营，不仅需要有雄厚的资本实力，而且需要有强大的技术实力，企业要做的是寻找时机，量力而为。”顾洪春说。

在阵营分化在所难免的情况下，机顶盒企业应该根据本企业的实际情况，选择好发展路线，而不要因亦步亦趋而站错队。其实，无论走哪条路线，机顶盒企业都能够找到自己的生存空间。

“从短期来看，走运营路线的阵营会更为强大一些，毕竟现在还有六七千万用户没有实施数字化整体转换，因此刚性需求比较大。而从长期来看，或者从产业发展来看，走消费电子企业路线的阵营会非常有前途，机顶盒作为新一代家庭消费电子产品，未来可以和个人电脑、游戏机、高清播放机等捆绑在一起，企业有很多延伸业务可以做。”吕品说。