通过IP网络复制广播电视获利甚少，对大多数电信运营商而言这是个未知的领域。在另一方面，有线和卫星运营商从质量和内容上都已经竖起了很高的标杆。媒体公司拥有强大的关系网并且相当了解内容业务。它们倾向于在资本性支出上投资更少，同时在与内容提供商分配利润方面比较大方。

相反，电信运营商习惯于巨大的资本性支出投资，从而有利于他们自己保持较大的利润份额。如果管理不当，二者之间的缺口对电信运营商而言将是一个重大的成本要素。

作为整合点的IPTV

IPTV的战略性重点在于它有能力成为整合点（POI）从而使“混合服务”成为可能。在这里声音、数据和视频等不同的元素可以被整合成新的创新式服务，从而使传统的独立的服务相互作用，特别是通过共享诸如伙伴名单、位置数据、在场信息以及用户在线状态及情景模式等信息相互影响。

比如，像即时信息服务可以与IP的语音和视频功能结合在一起，创造出新的多方视频会议类的服务。

POI定位于将传统的电信运营商从纯粹的通信公司转变为信息、通信和娱乐（ICE）公司。POI的概念允许服务提供商着力于IPTV这种能够创造并且发展“蓝海”的其他增值服务。

在我们谈论重新定义生活方式服务时，POI关于IPTV的概念是一个非常强有力的工具。我们几乎在每一点上都能听到最新的关于用户产生内容（UGC）的讨论。多半情况下，电信运营商会怀疑它的相关性，而且对于UGC如何影响他们以及他们如何利用这个趋势并不确信。

真实的情况是：UGC完全是关于参与和互动的。IPTV作为POI在这点上恰好非常适合。IPTV为使UGC成为可能的参与和互动提供了必需的平台或接合点。

作为一个ICE运营商，合适的内容在公司的成功中发挥着重大的作用。终端用户已经习惯于有线或卫星运营商提供的丰富内容，并且，如果不能得到更多的话，他们期望着至少相同的内容。对服务提供商来说，内容获取策略跟内容本身一样重要。

然而，提供内容的团体高度怀疑新的IPTV技术，它的起飞速度，以及在保护这些团体的内容权利时它的效率。在此背景之下，服务提供商面临的挑战是双重的。

第一，运营商不得不使内容拥有者确信IPTV的好处，并且他们足以保护其版权。第二，运营商应该开发一种对双方都有利的商业范例。因此，电信运营商在IPTV领域的成功仍然依赖于他们的内容获取策略。

对IPTV的不同策略有赖于服务提供商的优先选择。如果IPTV是一种获取宽带用户及防止流失率的方法，那么富有竞争性的价格加上相匹配的电视经验在现有的类似服务市场中竞争，看上去是可行之路。

无论如何，如果目的是获取更多利润，那么更多的注意力应该放在与现有服务相反的服务差异性上，比如互动性、专有的内容以及其他增值服务。真正的挑战在于消费者改变其被动的电视观看习惯以便与电视更加互动的意愿。

对实施IPTV的辩护已经大有进步，并且多数情况下部署IPTV更是一个战略性决策而不是一个财务问题。尽管对电信运营商而言一个全新的商业模式可能紧随IPTV作为POI存在，但是电信运营商冒险进入IPTV恐怕有更加现实的原因—他们没有其它选择。